Scorecards, surtidos, estrategias, etc. todo lo que necesitamos para llevar a cabo un correcto análisis de nuestra categoría, pero; ¿en dónde se ve reflejado todo este proceso y trabajo realizado?.
El Category planogram o planograma, es la representación gráfica del acomodo de los productos de una categoría en el anaquel, resultado del análisis previo y estrategias definidas. Siempre orientado a brindar una buena experiencia de compra al Shopper y facilitar su decisión en el PDV.
¿Cómo se compone un planograma?
Radiografía:
El planograma cuenta con tramos o segmentos, los tramos cuentan con charolas o niveles de forma vertical que deben tener la misma medida del segmento en ancho, sin embargo, puede variar su profundidad dependiendo la categoría, esto no sucede con la base, que respeta las mismas medidas del tramo.
Las charolas alojan productos, los cuales tienen características específicas dentro del planograma:
Un punto importante que considerar son las zonas del planograma, ya que, gracias a estas se puede impulsar una estrategia de acomodo para los ítems catalogados e impulsar segmentos o productos específicos:
Teniendo en cuenta estas zonas, podemos detectar las áreas calientes (mayor visibilidad y acceso) o áreas frías (menor visibilidad y acceso), las cuales podemos utilizar con el fin de cumplir el objetivo de nuestra estrategia.
Ejemplo: productos generadores de tráfico en áreas de difícil acceso / licencias en áreas de alcance a los niños.
Como conclusión, el planograma es el resultado de todos nuestros esfuerzos y horas dedicadas al análisis, estudio del desempeño de nuestra categoría, definición de portafolio eficiente de productos, proyección de ventas y/o estrategias y estudio del comportamiento de nuestro Shopper.
Es por eso, que es una de las tácticas más importantes. No olvidemos que para que un planograma sea exitoso, debe llevarse correctamente a la práctica, es por lo que su implementación correcta es de suma importancia.
Oscar Ramírez
Category Management Supervisor
PSM Asesores cuenta con CURSOS a través de los cuales dominarás las estrategias integrales del CATEGORY MANAGEMENT & SHOPPER MARKETING alineadas con los objetivos y estrategias de las categorías y marcas.