La Administración por Categorías, conocida también como Category Management (CATMAN), es un interesante proceso que se coordina entre fabricantes y cadenas comerciales con la finalidad de administrar como unidades estratégicas de negocio a las categorías de productos.

Genera grandes resultados comerciales, sobre todo, gracias a que se centra en entregar un valor agregado al shopper.

Para decirlo de forma más sencilla, el CATMAN se enfoca en la colaboración entre los dos participantes de la cadena de suministro, logrando no solo hacer más eficiente el negocio, sino llevar beneficios evidentes al shopper.

¿Cómo funciona la Administración por Categorías?

El CATMAN involucra un análisis profundo sobre los hábitos de consumo y patrones de compra, pero también ayuda a conocer cómo el consumidor recibe información (tanto digital, como tradicional) para tomar su decisión de compra, entiende cómo la segmentación correcta es fundamental para motivar la elección del usuario final a través de entender qué necesidades de éste se deben ver satisfechas.

Pero, además, este proceso crea una relación colaborativa muy poderosa entre las cadenas comerciales y los fabricantes a través de asesores hábiles y experimentados, como los de PSM, que enseñan cómo debe ser el manejo de información y cómo contribuir al éxito de este tipo de administración, ya que ambas partes aprenden que la Categoría es, realmente, una unidad estratégica para sus negocios y que merece atenderse para lograr mayor crecimiento y éxito.

Y es que la Administración de Categorías, como cualquier otra área estratégica lleva procedimientos claros, planeación, establecimiento de objetivos a corto, mediano y largo plazo y KPI’s concretos, por lo que resulta importante que las empresas que venden al Retail lo pongan como parte de sus tácticas claves de negocios.

PSM es una empresa mexicana que desde 1996 se ha especializado en brindar servicios integrales profesionales de consultoría entre las que el CATMAN ocupa un lugar preponderante.

Con innovación y creatividad, hemos avanzado hasta ser líderes en nuestro ramo, por lo que comprendemos lo que los fabricantes necesitan para conectar con el shopper y nuestra asesoría les permite ahorrar recursos y alcanzar mejores ventas. Estas a una llamada de aumentar tus ventas, hazla hoy.